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Head of Growth

Mercadeo

Latinoamerica

Perfil de la plaza

Objetivo General:

Identificar las oportunidades de crecimiento de las diferentes verticales de negocio de la compañía, con base al análisis de la data del comportamiento de los consumidores, con el propósito de desarrollar estrategias de adquisición, retención y recuperación de usuarios para aumentar los ingresos del negocio.

Objetivos Específicos:

  • Identificar y definir el plan de crecimiento del negocio basado en datos. Así como, coordinar el equipo involucrado para ejecutar el mismo con el fin de optimizar el proceso de ventas, generar mayor crecimiento y alcanzar los resultados definidos por el negocio.
  • Analizar los datos del comportamiento del usuario mediante diversas herramientas de inteligencia empresarial para encontrar oportunidades para aumentar los ingresos y minimizar los gastos en marketing.
  • Administrar y alocar el presupuesto asignado al área con base al análisis de data para garantizar su adecuada ejecución, control y optimización para las estrategias de (adquisición, retención y recuperación) de usuarios.
  • Diseñar patrones de usuario y liderar iniciativas de crecimiento para adquirir nuevos clientes, impulsar leads por el embudo de ventas, aumentar las ventas y nutrir a los clientes existentes favoreciendo su fidelización con el producto.
  • Monitorear el comportamiento de los usuarios a través de las herramientas analíticas, segmentando según sus patrones de navegación, con el propósito de definir buyers persona e iniciativas de crecimiento hacia el equipo de Producto, para optimizar el proceso de ventas.
  • Monitorear el desarrollo de estrategias de SEO (Search Engine Optimization) y SEM (Search Engine Marketing), con el propósito de mejorar el posicionamiento orgánico y obtener mayor visibilidad de la marca.
  • Definir las herramientas adecuadas para la gestión del área y participar en la negociación con proveedores, para garantizar los recursos que permitan el logro de objetivos para la organización.
  • Definir el plan digital para las diferentes verticales de negocio de la compañía, a fin de fortalecer el valor de la marca e impactar positivamente en la adquisición y frecuencia de usuarios.
  • Supervisar la gestión del equipo a su cargo, con el fin de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas.

Requisitos:

  • Licenciatura en Mercadeo y Administración de Empresas.
  • 5 - 7 años de experiencia en áreas de mercadeo digital, adquisición y promoción de leads por el embudo de ventas.
  • Conocimientos avanzados sobre marketing tradicional y digital, estadísticas y creación de embudos.
  • Comprensión profunda de varios canales de adquisición de clientes, por ejemplo, resultados de motores de búsqueda, anuncios pagos, referencias por email, tráfico orgánico, referencias a redes sociales, etc.
  • Comprensión del comportamiento del cliente y cómo guiarlo a través de la jornada de compra.
  • Conocimiento en la administración de presupuesto
  • Conocimiento sobre herramientas de SEO y SEM
  • Conocimiento en desarrollo de marcas
  • Certificación de Google Ads Search y Facebook Business
  • Conocimiento sobre herramientas para el análisis de datos (Clever Tap, Data Studio, Tableau, AppsFlyer etc.)
  • Manejo avanzado del Paquete de Microsoft Office

 

*Aplica para aplicaciones de toda Latinoamérica.

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